En marketing B2B, el éxito de un departamento comercial depende de su capacidad de generar oportunidades de venta. Sin oportunidades no hay pipeline y sin reuniones no hay ventas.El reto está en escalar sistemas de prospección que permitan generar un flujo constante de oportunidades.Diseñar un Perfil de Cliente IdealLas ventas en B2B requieren de construir relaciones. Cada venta implica ciclos más largos, en ocasiones múltiples decisores y negociaciones más complejas. La prospección se convierte en la primera pieza del engranaje comercial: identificar a los clientes correctos y ponerlos frente al equipo de ventas es la base para cualquier crecimiento sostenible.Definir…Publicado originalmente en: Puro Marketing